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      律師如何獲得案源?

      律師如何獲得案源?

      助理律師從來不缺案子,確切地說,從來不缺跑腿打雜的活。所以,助理律師一般不會考慮案源的問題,因為工資有大Par發,五險一金老板給交,跟一般公司的員工沒有區別,有些公司制律所的律師,更像流水線上的員工,一個蘿卜一個坑,一個螺釘對一個螺母。

       

      助理律師,最大的限制有兩個:

      1.沒有自由,每天八小時的上班,還有可能要加班。

      2.沒有餓狼捕食的野心,因為他們不用擔心沒有案子做。

       

      助理轉為獨立執業律師后,短時間會很惶恐,因為要開始摸索如何獲得案源,養活自己。當一個律師意識到這一點,意味著,他獨立了。

       

      有案子,就有收入,沒有案子,就只能喝西北風。一個律師,每年光律所管理費、律協管理費以及五險一金的純支出就得三五萬。是的,你沒看錯,律師沒有工資,沒有社保,一切都是自己掙,包括單位應付的那部分社保,都是律師自己承擔。

       

      律師,外表看起來光鮮,背后的付出和拼命只有自己知道。前不久,有位藝人在錄制節目時突發心臟病去世,引發大眾對演員職業的探討,原來星光熠熠的明星也會過勞。其實,在律師界,也有很多年輕的律師,因過度勞累失去了寶貴的生命。

       

      過勞死,是一個社會性問題?,F行社會,高房價,高物價,生活成本太高,人人都在自己的崗位上奮斗,沒有誰是輕松的。

       

      關注健康,平衡生活工作,注重鍛煉,還得自己愛惜自己多一些。

       

      重新回到律師如何找到案源的問題。

       

      有律師提出,案源,可以是一棵樹,也可以是一片果園。如果你只盯著一棵樹,蘋果是有限的,但是如果你栽培了一個果園,蘋果是取之不盡用之不竭的。一棵樹,就好比律師零零散散的接案子,一片果園,就好比律師培養了眾多集團客戶,簽了無數顧問單位,雪花般的案子就會紛至沓來。

       

      但是,沒有幾個律師是含著金湯勺出生的,如果不是因為窮,誰愿意當律師?

       

      律師找案源,不可能一下就發現一片大果園,還得腳踏實地,從一顆種子開始,慢慢積累,用心澆灌。爺爺說,春天我們埋下一顆種子,秋天就會長出一棵樹。律師要耕耘許多年,才能種下許多顆種子,又需要很多年,才會有參天大樹和一片果園。時間,會給我們答案。專業,就是傍身技能。

       

      一、互聯網與法律電商

       

      律師要獲得案源,首先要懂得推廣和宣傳?,F在有很多法律電商,推出法律咨詢平臺,利用移動互聯網對接律師和當事人,不得不承認,有些律師是賺錢了,但是大部分律師,也成了被電商收割的韭菜。就像美國的淘金熱,當人人都去淘金的時候,淘金者沒淘到金,但是給淘金者提供淘金工具的人卻賺翻了??吹搅税?,電商,他們賺錢的目標客戶,不是當事人,而是律師。

       

      年輕律師,沒有強大的人脈時,互聯網是個不錯的推廣平臺。

       

      如何利用法律電商推廣自己,獲得案源,同時避免純粹被收割,看機緣巧合,也看律師自己的本事。

       

      二、律師的朋友圈

       

      律師要學會利用朋友圈推廣自己,朋友圈是熟人社會,律師對時事熱點的法律評析,可能會引起熟人的關注,當他有法律需求時,第一時間就會想到你。

       

      單純轉發是效率低下的推廣,我建議律師在轉發一篇文章時,要附上自己的見解,如果見解獨到,引發共鳴,才能被人接納。一個觀點的精辟與否,一篇文章的好壞,可以從點贊數來評判。

       

      從某種角度來講,律師只不過是懂法律專業知識的微商。

       

      微信公眾號紅利期已過,但每個個體,都值得擁有自己的品牌。律師不妨可以一個公眾號,當做自己練筆的一個方式,對提升邏輯思維和法律文書寫作水平都大有裨益。

       

      三、同行律師

       

      律師合作必不可少,尤其異地。即使是查檔這樣的小事,認真去做,不要糊弄,合作律師也會對你有個好印象,下次有當地案子,同行第一時間想到的就是你。

       

      老律師看不上做的小案子,會交給年輕律師去做。同輩律師專業不對口的案子,也可能會想到你。但是,接這樣的案子,要更盡職盡責,不辜負同行的期待和信任,才會有下次合作。

       

      四、親戚朋友

       

      一個律師,真正的職業生涯,很可能開始于親戚朋友。你獨立承辦的第一個案件,可能就來自親戚朋友或者他們的介紹。因為多年的信任,為律師成功接案打下了夯實的基礎。

      然后,熟人的朋友,朋友的熟人,就會慢慢來找你。酒香,不怕巷子深。

       

      五、先做人再做事

       

      一個再平凡的律師,當他在律師行業深耕20年,身邊的資源,也絕對可以從零實現質的飛躍,律師是個越老越吃香的職業,老,對當事人看來,就等于經驗豐富,建立信任會更快。

       

      年輕律師,一張娃娃臉,雖然是減分項,但我的經驗告訴我,秉性更重要,和當事人溝通時,他們其實對一個律師是誠懇實在還是夸夸其談,看得清清楚楚。先做人,再做事,是亙古不變的真諦,一個好律師,必然先是一個好人。


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